Projekt
Wejście na rynek zagraniczny w wysoce konkurencyjnym otoczeniu
123onsite oferuje cyfrowe rozwiązanie do zarządzania budową i placem budowy, które z powodzeniem ugruntowało już swoją pozycję na rynku niemieckim. Jako spółka zależna NEVARIS GmbH i część Nemetschek Group, firma wykorzystała zdobyte doświadczenie, aby wejść na polski rynek i wykorzystać wysoki potencjał cyfryzacji lokalnej branży budowlanej.
Wspólnie z SUNZINET powstała dopasowana strategia marketingowa i go-to-market, odpowiadająca na specyfikę polskiego rynku i pozwalająca precyzyjnie pozycjonować 123onsite wśród odpowiednich grup docelowych.
Wyzwanie
Nieznany produkt, rozdrobniony rynek i złożone wymagania
Polski rynek budowlany charakteryzuje się dużą liczbą małych i średnich przedsiębiorstw, krótkimi procesami decyzyjnymi oraz silną konkurencją zarówno ze strony lokalnych, jak i międzynarodowych dostawców.
Główne wyzwania:
-
brak rozpoznawalności marki 123onsite na rynku docelowym,
-
silna konkurencja ze strony wyspecjalizowanych rozwiązań oraz platform typu all-in-one,
-
ryzyko postrzegania rozwiązania jako zbyt rozbudowanego i złożonego,
-
brak wystarczających danych do priorytetyzacji grup docelowych.
Kluczowe pytanie: Jak szybko zbudować pozycję nieznanego produktu cyfrowego na rynku, jasno odróżnić go od konkurencji i komunikować jego korzyści, nie tworząc przy tym bariery w postaci nadmiernej złożoności?
-
Kanały i narzędzia
LinkedIn
Meta
Google Ads
SEO & Kontent
Dane & analityka -
KPIs
CPL o 66,4% poniżej założonego poziomu w okresie kampanii
+145% aktywnych użytkowników w okresie kampanii
-
Czas realizacji projektu
Listopad 2025 – luty 2026
Nasze podejście i rozwiązanie
Strategia, modułowość i działania oparte na danych
SUNZINET zastosował podejście analityczne oparte na hipotezach, obejmujące analizę rynku, konkurencji i grup docelowych. Na tej podstawie opracowano modułową strategię pozycjonowania, koncentrując komunikację na konkretnych, praktycznych zastosowaniach rozwiązania zamiast na rozbudowanej narracji przedstawiającej produkt jako kompleksową platformę all-in-one.
Kluczowe elementy rozwiązania:
-
opracowanie modułowej propozycji wartości,
-
komunikacja oparta na konkretnych funkcjach produktu, takich jak ewidencja czasu pracy czy dokumentacja budowy,
-
mapowanie funkcji produktu do poszczególnych person na kolejnych etapach ścieżki klienta,
-
struktura kampanii zgodna z modelem SEE–THINK–DO,
-
działania prowadzone poprzez LinkedIn, Meta i Google Ads, uzupełnione o Content Marketing i SEO.
Kluczowe elementy projektu
-
Analiza rynku i grup docelowych oparta na hipotezach
-
Wyraźne wyróżnienie produktu dzięki podejściu „specjalizacja zamiast all-in-one”
-
Architektura kampanii oparta na personach
-
Strategia contentowa i Paid Media dopasowana do poszczególnych etapów lejka
-
Połączenie doradztwa strategicznego z realizacją działań operacyjnych w modelu full service
Rezultaty i wartość biznesowa
Mierzalne efekty na całej ścieżce zakupowej
Już w pierwszych miesiącach od startu kampanii działania digital marketingowe spotkały się z bardzo dużym zainteresowaniem na polskim rynku. Jasno zdefiniowana strategia go-to-market przełożyła się na mierzalne efekty w zakresie budowania świadomości marki, generowania leadów oraz zainteresowania ze strony potencjalnych klientów znajdujących się bliżej decyzji zakupowej.
-
Modułowe pozycjonowanie zamiast komunikacji all-in-one: Na podstawie analizy rynku i grup docelowych 123onsite został wprowadzony na rynek poprzez komunikację konkretnych, praktycznych funkcji. Pozwoliło to zwiększyć trafność przekazu i efektywnie budować zasięg.
-
Mapowanie person i funkcji jako sposób na zwiększenie efektywności kampanii: Strategiczne przypisanie funkcji produktu do konkretnych ról i ich wyzwań przełożyło się na znacznie większą niż oczekiwano liczbę leadów.
-
Struktura lejka ukierunkowana na sprzedaż: Płynne przejście od komunikacji pojedynczych funkcji do prezentacji całego rozwiązania pozwoliło pozyskiwać kontakty znajdujące się bliżej decyzji zakupowej, zamiast ograniczać działania wyłącznie do budowania świadomości marki.
-
Rozwój oparty na danych zamiast przypadkowych działań: Wnioski dotyczące jakości leadów zostały wykorzystane do dalszego rozwoju procesów nurturingu i kwalifikacji, aby przekazywać do sprzedaży lepiej przygotowane i bardziej dojrzałe kontakty.
Model dla międzynarodowych strategii go-to-market
Wejście 123onsite na polski rynek pokazuje, jak dużą rolę mogą odegrać jasne pozycjonowanie, modułowa komunikacja i kampanie oparte na danych, szczególnie przy ekspansji na nowy rynek, na którym marka nie jest jeszcze rozpoznawalna.
Projekt stanowi obecnie model działania dla kolejnych wejść na rynki zagraniczne. Od analizy strategicznej, przez pozycjonowanie i projektowanie lejka, aż po skalowalne działania marketingowe, SUNZINET zapewnia spójne podejście end-to-end wspierające długofalowy wzrost.
Klient
123onsite to praktyczne rozwiązanie software’owe dla firm budowlanych i wykonawczych, które wspiera cyfryzację kluczowych procesów, takich jak ewidencja czasu pracy, dokumentacja oraz zarządzanie projektami.
Jako spółka zależna NEVARIS GmbH i część Nemetschek Group, 123onsite pomaga usprawniać i zwiększać przejrzystość procesów realizowanych na placu budowy, zapewniając większą kontrolę i produktywność w codziennej pracy.
Więcej informacji na: https://123onsite.pl/
