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Das Projekt
Internationaler Markteintritt in einem hochkompetitiven Umfeld
123erfasst bietet eine digitale Lösung für Bau- und Baustellenmanagement, die sich im deutschen Markt bereits erfolgreich etabliert hat. Als Tochter der NEVARIS GmbH und Teil der Nemetschek Group wurde diese erfolgreiche Grundlage genutzt, um den Markteintritt in Polen voranzutreiben und das hohe Digitalisierungspotenzial der dortigen Bauwirtschaft zu erschließen.
Gemeinsam mit SUNZINET entstand eine passgenaue Marketing- und Go-to-Market-Strategie, die speziell auf die Anforderungen des polnischen Marktes zugeschnitten ist und 123erfasst gezielt bei den relevanten Zielgruppen positioniert.
Die Herausforderung
Unbekanntes Produkt, fragmentierter Markt, komplexe Anforderungen
Der polnische Baumarkt ist geprägt von vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen, kurzen Entscheidungswegen und starkem Wettbewerb durch lokale wie internationale Anbieter.
Zentrale Herausforderungen:
- Keine bestehende Markenbekanntheit von 123erfasst im Zielmarkt
- Hoher Wettbewerbsdruck durch spezialisierte und All‑in‑One‑Lösungen
- Gefahr einer Überpositionierung als „zu komplexe“ Gesamtlösung
- Fehlende Datengrundlage zur Zielgruppen‑Priorisierung
Kernfrage: Wie lässt sich ein unbekanntes digitales Produkt schnell, klar differenziert und nutzenorientiert im Markt etablieren – ohne Komplexitätshürden?
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KPIs
CPL -66,4 % unter Ziel im Kampagnenzeitraum
+145 % aktive Nutzer im Kampagnenzeitraum
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Projekt Zeitraum
November 2025 bis Februar 2026
Unser Ansatz & unsere Lösung
Strategie, Modularität und datenbasierte Aktivierung
SUNZINET setzte auf ein hypothesenbasiertes Analyse‑Setup, bestehend aus Markt‑, Wettbewerbs‑ und Zielgruppenanalysen. Darauf aufbauend wurde eine modulare Positionierungslogik entwickelt, die den Fokus bewusst auf einzelne, praxisnahe Anwendungsfälle legte – statt auf ein überladenes All‑in‑One‑Narrativ.
Zentrale Bausteine der Lösung:
- Entwicklung einer modularen Value Proposition
- Feature‑basierte Kommunikation (z. B. Zeiterfassung, Baustellendokumentation)
- Persona‑Feature‑Mapping entlang der Customer Journey
- Kampagnenaufbau nach SEE–THINK–DO‑Logik
- Aktivierung über LinkedIn, Meta, Google Ads sowie Content & SEO
So wurde jede Zielgruppe mit genau den Anwendungsfällen angesprochen, die für sie den höchsten Relevanz‑ und Nutzwert boten.
Key Features des Projekts
- Hypothesenbasierte Markt‑ & Zielgruppenanalyse
- Klare Differenzierung durch „Spezialisierung statt All‑in‑On"
- Persona‑basierte Kampagnenarchitektur
- Funnel‑orientierte Content‑ & Paid‑Media‑Strategie
- Kombination aus strategischer Beratung und operativer Umsetzung (Full Service)
Ergebnisse & Mehrwert
Messbarer Impact entlang des gesamten Funnels
Bereits in den ersten Monaten nach Kampagnenstart erzielten die digitalen Marketingmaßnahmen eine sehr hohe Resonanz im polinschen Markt. Die klar strukturierte Go-to-Market-Strategie zahlte messbar auf Awareness, Lead Generierung und abschlussnahe Nachfrage ein.
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Modulare Positionierung statt All‑in‑One‑Narrativ: Basierend auf der Markt‑ und Zielgruppenanalyse wurde 123erfasst bewusst über einzelne, praxisnahe Features eingeführt – die Grundlage für hohe Relevanz und effiziente Reichweite.
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Persona‑ & Feature‑Mapping als Performance‑Hebel: Die strategische Zuordnung von Features zu konkreten Rollen und Pain Points führte zu deutlich höherem Lead‑Volumen als erwartet.
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Funnel‑Logik mit klarem Vertriebsfokus: Durch den strukturierten Übergang vom Feature‑Einstieg zur Gesamtlösung entstanden abschlussnahe Kontakte statt reiner Awareness‑Effekte.
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Datenbasierte Weiterentwicklung statt Aktionismus: Erkenntnisse zur Lead‑Qualität flossen gezielt in Nurturing‑ und Qualifizierungslogiken ein, um Leads strukturierter und vertriebsreifer zu übergeben.
Blueprint für internationale Go‑to‑Market‑Strategien
Der Markteintritt von 123erfasst in Polen zeigt, wie wirkungsvoll eine klare Positionierung, modulare Kommunikation und datenbasierte Kampagnenlogik sein können – selbst in einem bislang unbekannten Markt.
Das Projekt dient heute als Blueprint für internationale Markteintritte: Von der strategischen Analyse über Positionierung und Funnel‑Design bis zur skalierbaren Aktivierung liefert SUNZINET ein stringentes End‑to‑End‑Vorgehen für nachhaltiges Wachstum.
Der Kunde
123erfasst ist eine praxisnahe Softwarelösung für Bau- und Handwerksbetriebe, die zentrale Prozesse wie Zeiterfassung, Dokumentation und Projektmanagement digital unterstützt. Als Tochter der NEVARIS GmbH und Teil der Nemetschek Group hilft 123erfasst dabei, Abläufe auf der Baustelle effizienter zu gestalten und transparenter zu machen – für mehr Kontrolle und Produktivität im täglichen Geschäft.
Weitere Informationen finden Sie hier: https://123erfasst.de/
