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Über Lufthansa Airplus
Weltweit führender Anbieter von Lösungen für Geschäftsreisemanagement und Zahlungsabwicklung
Lufthansa AirPlus Servicekarten GmbH ist ein weltweit agierendes Unternehmen, das sich auf Lösungen im Bereich Geschäftsreisemanagement und Zahlungsabwicklung spezialisiert hat. Sie bieten maßgeschneiderte Lösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Geschäftsreisen effizienter zu gestalten und die damit verbundenen Kosten zu kontrollieren. Mit ihren innovativen Zahlungslösungen und Dienstleistungen hat sich AirPlus einen Ruf als vertrauenswürdiger Partner für Geschäftsreisemanagement weltweit erworben.
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Technologie
LinkedIn Ads
Google Ads
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KPIs
Steigerung der qualifizierten Leads um +48% im Vergleich zum Vorjahr
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Projektbeginn
2022
Das Projekt
Mehr Leads, mehr Erfolg in internationalen Märkten
Die Lufthansa AirPlus Servicekarten GmbH suchte im Jahr 2022 nach unserer Unterstützung, um sich in sechs Quellmärkten (DACH, Italien, Frankreich, BENELUX, Skandinavien und UK) zu positionieren und die folgenden Ziele zu erreichen:
- Einen "Wow"-Effekt erzeugen
- Airplus soll als "Big Player" auf dem Markt wahrgenommen werden.
- Sich von seinen Mitbewerbern abheben.
Durch folgende Schritte sollte dies umgesetzt werden:
- Umsatz und Marktanteil steigern
- Leadgenerierung (Kunden, Partner und Mitarbeiter)
- Bessere Sichtbarkeit in Suchmaschinen und anderen Online-Kanälen
Unser Ansatz
Performance Marketing zur Stärkung der Brandawareness und der Lead-Generierung
Um die Markenbekanntheit von AirPlus in 6 internationalen Märken zu stärken, entschieden wir uns, neben einem Website Relaunch auch für eine umfassende Performance Marketing Strategie.
Die Performance-Marketing-Maßnahmen AirPlus umfassten:
- Funnelkampagnen in Google und LinkedIn: Wir haben spezifische Kampagnen anhand des See-Think-Do-Care Modell entworfen, um die Zielgruppen von AirPlus International entlang ihrer gesamten Customer Journey anzusprechen und die richtigen Botschaften zur richtigen Zeit zu kommunizieren.
- Google (Search & Display) und LinkedIn (Single Image, Video & Lead Gen Ad): Wir nutzten sowohl Google als auch LinkedIn, um die Zielgruppen von AirPlus International mit einer Vielzahl von Anzeigenformaten anzusprechen.
- A/B-Tests mit datenbasierten Optimierungen: Durch kontinuierliche A/B-Tests haben wir die Kampagnen laufend optimiert, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
- Keyword- & Interessentargeting: Wir setzten gezielte Keyword- und Interessentargeting-Strategien ein, um sicherzustellen, dass die Anzeigen von den richtigen Nutzern gesehen wurden.
Video Ad um B2B Kunden zu generieren. Ausgespielt in 6 multinationalen Fokusregionen
Unser Ergebnis
Starke Marktposition für AirPlus in 6 Quellmärkten
Unsere Performance Marketing Kampagnen für AirPlus zeigten die folgenden Ergebnisse:*- 48 % mehr qualifizierte Leads: Unsere Strategie zur Ansprache der Zielgruppe und zur Generierung von qualifizierten Leads führte zu signifikant gesteigerten Umsätzen für AirPlus.
- 44 % Steigerung der LinkedIn Lead Gen Ads Conversion Rate: Die LinkedIn Lead Gen-Kampagne füllte erfolgreich den Lead-Funnel von AirPlus mit hochwertigen Leads, was die internationale Position von AirPlus stärkte.
- 49 % höhere Klickrate (CTR): Die gestiegene Klickrate verdeutlicht die Resonanz unserer Inhalte auf die Zielgruppe von AirPlus.
- 15 % geringere Kosten pro Lead: Diese Kennzahl unterstreicht die Effizienz unserer Marketingstrategie, die AirPlus ermöglichte, Ressourcen effektiver einzusetzen und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Im Überblick haben wir Performance-Marketing-Kampagnen in Kombination mit einem Website-Relaunch genutzt, um die Lead-Generierung zu beschleunigen, die Positionierung von AirPlus im Markt zu erweitern und die Sichtbarkeit in Online-Kanälen zu verbessern. Dies trägt dazu bei, dass AirPlus jetzt noch noch mehr als ein bedeutender Akteur im Wettbewerb wahrgenommen wird.
*Jeweils im Vergleich August 2021 - Februar 2022 zu August 2022 - Februar 2023
